一、岗位职责

1. 战略规划与目标管理

- 制定公司工业漆产品的销售战略、年度/季度销售计划，并分解目标至区域或团队。

- 分析市场趋势及竞争对手动态，调整销售策略以保持市场竞争力。

2. 团队建设与管理

- 组建并领导销售团队，优化人员配置，负责团队培训、绩效考核及激励机制设计。

- 指导团队开发新客户、维护老客户，提升整体销售效率和业绩达成率。

3. 市场开发与客户关系

- 开拓工业漆应用领域（如汽车、船舶、机械制造、钢结构等）的客户资源，建立长期合作关系。

- 主导大客户谈判，解决关键客户问题，提升客户满意度和品牌忠诚度。

4. 销售目标达成

- 监控销售数据，分析区域/渠道业绩，制定针对性改进措施，确保销售目标完成。

- 管理销售预算，控制成本，优化资源分配以提高利润率。

5. 跨部门协作

- 与技术、生产、研发部门联动，推动产品优化及定制化解决方案开发。

- 与市场部合作策划行业展会、技术研讨会等推广活动，提升品牌影响力。

6. 风险管控与合规

- 监督合同执行、应收账款回收，降低资金风险。

- 确保销售流程符合公司政策和行业法规（如环保、安全标准）。

二、任职条件

1. 学历：大专及以上学历。

2. 工作经验：10年以上售经验，3年以上销售团队管理经验。

3. 行业知识与技能：精通工业漆市场格局、客户需求及技术发展趋势 ；具备优秀的商务谈判能力、数据分析能力及大客户管理经验。