岗位职责
1. KA 客户全周期管理
- 独立负责港澳及境外 KA 客户（金融/游戏/web3/电商/制造/政务行业）开发和整体合作，主导商务谈判、合同签署及回款跟进；
- 通过挖掘存量，新拓商机，实现公司火山云/AWS/阿里云系列产品及服务收入的稳步增长；
- 制定客户长期维护策略（季度回访、需求诊断、增购方案），提升客户续费率与年增购额；
- 建立和维护与大客户的良好业务关系，及时更新和同步公司企业动态和产品信息，具备与客户进行战略沟通的能力。
2. 市场洞察与策略落地
- 分析公有云行业动态（阿里云/火山云/腾讯云竞争差异），挖掘目标行业（如制造业云迁移）机会点；
- 深度挖掘客户业务痛点，主导规划并推动定制化的云计算解决方案，推动高价值、复杂项目落地。
3. 团队协同与经验输出
- 分享高价值客户开发案例，协助培养团队成员；
- 拉通云厂商资源（返点政策、联合方案），提升客户合作深度。
任职要求
1. 基础条件 ：大专及以上学历，懂粤语优先，计算机/市场营销相关专业优先；
2. 经验要求 ：3年以上云服务/IT 服务 /ToB 销售经验，有港澳/境外客户资源者优先；
3. 核心能力 ：
- 精通公有云产品体系，能独立输出解决方案；
- 具备强商务谈判能力，熟练把控合同条款风险及账期管理；
- 有团队协作精神，抗压能力强，善于挑战。