岗位职责
战略规划与目标实现：
深入分析市场动态、竞争格局及客户需求，制定并执行全面的、可落地的销售策略、年度/季度销售计划与预算方案。
建立和完善销售管理体系、流程，提升销售效率与团队效能。
客户关系与资源开拓：
系统性地维护和深化现有核心客户及关键决策者的长期战略合作关系，确保客户满意度和续约率。
主动发掘、评估和锁定新的高潜力客户与市场机会，建立新的人脉资源网络。
主导或参与重大客户的商务谈判与合同签订。
新市场与业务拓展：
敏锐洞察市场趋势与新兴业务方向，主导评估并制定新市场（如新区域、新行业、新业务线）的拓展策略与计划。
勇于创新，从0到1主导新市场、新业务线的开拓工作，推动公司业务边界和市场占有率的持续扩张。
识别和把握潜在商业机会，并将其成功转化为实际销售业绩。
项目推进与销售管理：
主导重大项目从线索获取、机会评估、方案制定、商务谈判到合同签订、交付协调的全流程推进与管理。
带领销售团队进行销售预测、漏斗管理、项目风险评估及应对策略制定。
商务公关与关系维护：
深度参与并主导在重要商业节点（如客户高层变动、战略调整、重大项目启动等）的关系维护工作，巩固合作基础。
建立和维护与行业协会、关键意见领袖、潜在合作伙伴等的良好关系，拓展公司的商业生态圈。
任职要求
企业家精神与全局观：
拥有强烈的老板思维和创业精神，结果导向，以主人翁心态驱动业务增长。
深刻理解企业经营逻辑，具备较强的商业敏感度和财务意识。
理解并认同阿米巴经营管理模式（强调自主经营、核算透明、全员参与）者优先， 能够有效将公司目标分解转化为团队动力。
具备高度的责任感和使命感， 能站在公司整体利益高度进行决策。
行业经验与成功案例：
至少8年及以上市场营销/销售管理经验，其中不少于5年在大型企业或高增长公司担任销售管理职务（如区域总监、事业部销售负责人等）。
拥有被业界认可的成功案例： 具有独立主导并成功实现市场开发“从0到1”的完整经验（例如开拓全新区域市场、从零打造新业务线并达到可量化规模），清晰了解其中的关键挑战及成功要素。
熟悉[石油、石化、新能源]行业特点、客户需求和竞争态势者优先。
分析洞察与资源整合：
具备极强的市场分析和数据驱动决策能力， 能通过数据分析挖掘业务机会、发现问题并制定优化策略。
卓越的资源整合与运作能力， 善于在公司内外协调各方资源（内部团队、合作伙伴、渠道等）以实现销售目标。
能快速理解复杂业务模式和解决方案。
商业敏感度与公关能力：
精通高端商务谈判策略、礼仪和复杂项目运作。
具备敏锐的商业嗅觉和前瞻性， 能及时发现并抓住潜在商机，并将其转化为实际业务增长点。
具备较强的风险识别与评估能力。
领导力与沟通协作：
优秀的领导力与团队建设能力， 能有效激励、培养和管理多元化、高素质的销售团队，建立高绩效文化。
卓越的人际沟通、表达与说服能力， 能够在不同层面（客户高层、内部跨部门、团队成员）进行高效、精准的沟通。