主要职责

一、销售战略制定与市场开拓

1、制定并实施公司半年度、年度及中长期销售战略、市场拓展计划与预算，确保与公司整体战略协同。

2、深入分析电力、储能、新能源市场政策、竞争格局及客户需求，主导开发大型、战略级客户，突破重点行业和重点客户。

3、针对电力市场化交易、新能源项目合作、综合能源服务、碳管理服务等核心业务，设计创新的商业模式与销售策略。

4、设计并实施针对性的团队激励方案（包括但不限于薪酬、奖金、荣誉等），充分激发团队潜能，驱动业绩增长。

二、大客户开发与管理

1、牵头并参与重大项目的商务谈判、招投标及合同签订，建立并维护与关键客户的长期战略合作关系。

2、建立系统化的大客户管理体系，负责客户分层、需求挖掘、解决方案定制及全生命周期管理，确保客户满意度和高续约率。

3、洞察客户在能源成本、低碳转型、用能安全等方面的深层需求，协同技术、产品部门提供一站式能源解决方案。

三、团队建设与管理

1、组建、培养、激励和管理一支高素质、高绩效的全国性销售与客户管理团队。

2、建立科学的销售管理制度、流程、绩效考核与激励机制，提升团队整体作战能力与专业素养。

3、营造积极向上的团队文化，负责核心人才的选拔、培养与留任。

四、跨部门协同与合规管理

1、紧密协同产品、技术、项目交付、财务及法务部门，确保从商机到回款的端到端高效运营。

2、确保所有销售活动符合上市公司内控、合规及信息披露要求，规范合同与应收账款管理。

3、定期向管理层提供精准的销售预测、市场分析及战略建议，为董事会决策提供支持。

任职要求

一、基本要求

1、本科及以上学历，工科类、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2、具有8年以上电力能源行业销售经验，其中至少5年以上销售团队管理经验，3年以上销售总监或同等职位经验。

3、行业背景： 具备深厚的电力行业背景，熟悉国家政策、行业标准等，熟悉项目开发流程。

4、业绩要求： 具有成功开发并管理年度合同额超亿元级别大客户的典型案例，有带领团队超额完成业绩目标的卓越记录。

二、核心能力

1、战略思维与商业敏锐度：能够从行业趋势和资本市场角度思考业务，具备出色的市场分析、战略规划及商业模式设计能力。

2、卓越的客户关系处理能力：拥有丰富的高层客户人脉资源（政府、央企、大型民企决策层），具备顶尖的商务谈判与关系构建能力。

3、卓越的领导力：具备强大的团队领导、激励和人才培养能力，能构建高绩效销售文化。

4、结果导向与抗压能力：目标感极强，能在高压下带领团队攻坚克难，确保业绩的达成与增长。

5、合规与风控意识：深刻理解上市公司合规要求，具备极强的合同与财务风险控制意识。

【岗位亮点】

1、极具竞争力的薪酬福利： 提供“有竞争力的底薪+高绩效奖金”，另有长期激励（股权激励等）政策，收入上不封顶，共享公司成长红利。

2、提供优秀职业平台：参与公司营销战略决策，发挥行业影响力，职业发展空间广阔。

3、全面的资源支持： 获得公司品牌、产品、技术、资金及项目实施的全力支持，赋能区域业务开拓。