工作职责：

1. KA客户开发与维护，协助经销商团队与核心KA客户谈判制定运营策略

2. 客情维护，根据KA客户情况，制定定制合作、库存管理、终端陈列等专属合作方案

3. 活动策划，策划KA系统海报活动、联名产品开发、联合促销等活动

4. 协调内部资源，优先保障KA客户订单交付、促销物料支持及紧急需求响应。

5. 市场洞察与竞争应对，监测啤酒行业KA客户动态及竞品动作（如竞品促销政策、渠道政策），及时调整合作策略。

6. 数据分析，通过客户进货频次、终端动销率等数据预判客户需求，提前制定应对方案

7. 团队协作与流程优化，统筹销售、运营、服务支持等跨部门协作，优化客户服务流程

岗位要求：

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业。

2. 5年以上快消品/啤酒行业KA客户管理经验，熟悉啤酒渠道分销模式

3. 熟悉啤酒行业政策法规、渠道特性及KA客户运营痛点（如账期长、终端压货难）。

4. 谈判与风控能力：擅长商务谈判（如年度合同条款、费用分摊），能平衡公司利润与客户需求。

职位福利：五险一金、绩效奖金、带薪年假、节日福利