岗位职责:
1. 根据公司战略规划，制定重点客户长期合作发展策略，深入分析行业竞争格局、市场趋势及客户需求，明确重点客户定位与核心合作价值点。
2. 结合重点客户定位及销售目标，制定年度重点客户营销合作规划与执行方案，涵盖商务谈判、联合促销、定制化服务及客户关系维护等；策划并落地各类客户合作活动，强化客户合作粘性，提升客户满意度与忠诚度。
3. 负责重点客户项目的KPI设定、过程跟踪、效果评估与策略优化，制定日常重点客户管理目标并拆解，统计分析合作效果，及时调整优化合作方案。
4. 依据销售目标、市场竞争态势及客户需求，制定重点客户产品供应策略，协同产品部门完成产品定制、服务标准制定，监控合作项目投入产出与盈利情况，推动合作计划高效执行。
5. 配合公司整体营销战略，协助策划大型多客户联合营销活动，主导重点客户专属主题活动策划与视觉呈现设计。
6. 统筹所辖重点客户与外部合作伙伴的合作项目，负责项目推进、沟通协调与效果跟进。
任职要求:
1. 本科及以上学历，具备食品快消行业重点客户管理经验，有乳制品大客户营销能力者优先。
2. 5年以上快消行业重点客户开发、维护及管理工作经验。
3. 熟悉重点客户开发、维护流程，具备精准的数据判断与分析能力，能有效把控客户合作品类与业务方向。
4. 对市场动态与客户需求变化有敏锐洞察力和深度分析能力，了解客户采购心理与行为模式，具备优秀的客户合作方案设计与视觉呈现把控能力。
5. 拥有出色的跨部门沟通协作能力、项目管理能力，具备较强的分析决策力和丰富的团队管理经验。
6. 具备优秀的表达沟通与商务谈判能力，工作责任心强，富有敬业精神 。