岗位职责要求
1. 销售目标达成与市场开拓
◦ 独立承担个人及公司的销售业绩指标，制定并执行周/月/季度销售行动计划，确保目标达成。
◦ 主动开拓并负责基层医疗机构、健康管理机构、高端诊所、理疗机构或者口腔机构等目标客户的销售全过程。
◦ 精准识别客户在健康管理、会员服务、专病随访等方面的需求，提供针对性的软件解决方案，完成签约、回款及客户关系维护。
2. 合作伙伴开发与管理
◦ 负责系统性开发与管理能够支撑销售目标的合作伙伴网络（如区域IT服务商、医疗信息化公司、健康产业渠道商等）。
◦ 负责合作伙伴的招募、谈判、签约、培训与日常业绩跟进，赋能合作伙伴共同完成销售目标。
◦ 维护良好的渠道生态，确保合作规范有序，实现共赢。
3. 团队组建与业务指导（初期可能为个人贡献者，但需具备此潜力）
◦ 在业务发展需要时，负责组建和带领小型销售团队或支持团队，进行日常管理与业务指导。
◦ 能够有效制定团队销售策略，分解销售任务，并进行过程辅导与支持，帮助团队成员共同成长与完成业绩。
4. 市场反馈与协同
◦ 收集一线市场、竞争对手及客户反馈，为公司产品迭代、市场策略提供重要输入。
◦ 与公司内部产品、运营、客服团队高效协同，确保客户成功，提升客户满意度和续约率。
任职资格要求
任职要求
必须条件：
1. 行业经验：3年以上To B或To C软件/解决方案销售经验，其中至少2年深耕于医疗健康、公共卫生或大健康服务领域。拥有社区卫生、健康管理、慢病管理、体检或相关SaaS软件销售成功案例者优先。
2. 业绩证明：有清晰的个人销售业绩记录，具备独立完成年度百万级以上销售额的能力，有从0到1开拓新区域或新客户群的经验。
3. 客户与人脉：熟悉基层医疗及健康管理市场的运作模式和客户决策流程，在目标区域内有一定的客户资源或能快速建立人脉网络。
4. 渠道经验：具有开发或管理代理商、合作伙伴的经验，理解渠道合作的基本逻辑与管理方法。
核心能力与素质：
• 强烈的目标感和执行力：对数字敏感，以结果为导向，能自我驱动，在压力下保持韧性，确保任务闭环。
• 出色的沟通与商务谈判能力：能够与医疗机构管理者、科室负责人等不同角色进行有效沟通，促成合作。
• 团队协作与领导潜力：具备良好的合作精神，能够跨部门协作，并展现出带领小团队或指导他人的潜力。
• 快速学习与适应能力：能快速理解公司产品、服务及不断变化的行业政策，并将其转化为市场语言和销售机会。