岗位职责：
一、 市场拓展与深度商务洽谈
1、聚焦科创型企业，积极拓展合作渠道（包括但不限于产业园、商协会等），并通过策划组织公开课、主题沙龙等市场活动，拓展人力资源陪跑服务市场，并有效获取潜在客户信息。
2、深入理解客户在初创期的核心痛点，如高效招聘策略、制度体系搭建、薪酬绩效设计、AI 赋能及风险防范等。
3、负责商务洽谈和客户签约，达成个人年度销售目标。二、 咨询方案定制与项目交付管理
1、基于客户诊断结果，结合公司产品，为科创企业量身定制全面且可落地的HR陪跑服务解决方案。
2、协调内部团队及外部资源，确保项目高质量启动与交付。3、全程跟进项目进展，及时解决问题，保障服务效果和客户满意度。三、 行业洞察与产品优化建议
1、持续关注科创企业人力资源管理发展趋势、国家政策及AI 技术在HR 领域的应用。
2、沉淀项目成功案例与经验，为公司人力资源陪跑服务的产品迭代和策略优化提供有价值的建议。
任职要求：
1、学历背景： 本科及以上学历，人力资源管理、管理咨询、企业管理、市场营销等相关专业。
2、经验要求：3 年以上人力资源咨询、管理咨询、HRBP 或B2B 企业服务销售经验。
3、能力要求：
（1）优秀的商务拓展与销售能力： 敏锐的市场洞察与强烈的目标感，能高效捕
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捉商机并促成合作。
（2）专业咨询与问题解决能力： 快速诊断企业人力资源痛点，提供有价值的定制化解决方案。
（3）出色的沟通协调与影响力： 能够与企业高层有效沟通，并推动项目顺利落地。
4、综合素质：
（1）结果导向，具备优秀的抗压能力、自我驱动力及解决复杂问题的能力。（2）高度责任心，乐于学习新知，具备良好的团队协作与服务意识。