岗位职责：

1、承担市场或行业项目解决方案编制，包括咨询规划、客户需求分析、技术交流引导、竞争对手分析、项目立项申报建议书、可行性方案、总体技术方案、项目实施方案等技术解决方案；

2、配合公司客户经理进行技术交流、需求调研，能进行客户交流、项目咨询、预算规划、POC测试等工作，并针对客户具体的需求，设计提出有针对性、引导性的技术解决方案；

3、具备（电力、金融，教育，医疗，制造，交通）等行业客户的应用需求调研、关注市场竞争动态，积极反馈有价值信息；

4、负责协助销售完成针对用户的产品选择、方案宣讲、系统演示、现场讲解及用户答疑等工作；

5、项目投标支持：负责招标文件的解读、项目投标文件编制和现场投标；

6、负责与相关业务部门做好资料共享、技术协调等工作；保持与集团后端的日常运营和客户交付沟通，在资源池运营过程中串联后端各部门；跟进客户业务项目交付，拉通内部项目、运营、财务团队，推动项目的立项流程

任职要求：

1. 本科及以上学历，拥有至少3年以上在云计算、大数据、人工智能、网络安全或相关领域的售前技术支持、方案设计和规划咨询经验。有大型云计算项目售前经历或云计算厂商工作经验者优先。

2. 精通云和算力相关技术，包括但不限于虚拟化技术、容器化技术、云服务管理平台、高性能计算等。能够独立设计和实施云和AI智算解决方案。具备一定的咨询设计和编制相关的立项报告，可研，初步设计等相关文档资料的能力。能参与大型智算类项目的售前支持和设计汇报，熟悉智算领域项目建设的相关运作方式和流程，具有大型智算项目售前沟通经验。

3. 熟悉IT产业链上的各厂商，并具备动手实操能力，能做一定基础技术。

4. 具备在特定行业（人工智能、工业仿真、物理、化学、材料、生物基因，生命科学，气象环保，自动驾驶，机器人，元宇宙，文娱创作）的云和算力项目经验，能够理解行业特有的数据需求和挑战，并提供相应的解决方案。

5. 具备出色的沟通技巧和演示能力，引导公司产品和方案能力，能够与政企客户高层管理和技术人员沟通。

6. 有较强市场拓展能力和亲和力，乐于与人沟通，能够独立完成对外商务资源合作，完成市场开发部的导流计划。

7. 具备良好的团队合作精神和领导能力，能够带领团队完成复杂的云和算力项目，并在项目中发挥关键作用。

8. 具有持续学习的意愿，拥有较强的学习与理解能力，愿意接触学习新知识、新技术，能够迅速掌握了解陌生的业务、技术领域，并不断探索新的云和算力解决方案。