岗位职责

1. 市场开拓与客户关系维护：

- 负责区域内环保水利行业信息化、数字化等销售业务，主动开拓市场，推广公司相关产品和解决方案。

- 拓展区域政府及行业相关主管部门、规划设计单位等客户集成商的渠道销售，维护良好的客户关系。

- 负责所辖区域内客户关系的维护。

2. 业绩目标达成：

- 对区域内业绩负责，根据公司制定的销售指标，制定业务销售方案及计划，完成业绩目标。

- 负责所辖区域业务销售工作，完成区域业绩指标。

3. 项目运作与管理：

- 进行大客户、大项目开发，进行内部外资源整合、项目运作、落地全过程管理。

- 跟踪并开拓环保水利行业相关项目，参与重点项目攻坚，协调内外部相关资源，推动商机落地、签单。

- 协助相关部门推进项目的实施、交付、验收、回款、运维等工作。

4. 市场信息收集与分析：

- 负责所辖区域市场信息收集，包括招投标信息、同业竞品市场情况等。

- 收集市场信息，掌握市场动态，为公司市场策略与产品规划/迭代提供建设性建议。

5. 团队建设与管理：

- 根据公司安排和个人兴趣选择负责行业和区域，组建及带领团队，开拓目标市场，培养和发展团队成员，最大化发掘团队能力。

（三）任职要求:

1. 教育背景：

- 统招本科及以上学历，工科/技术类理科专业，计算机、水利、电子信息、软件、信息管理、数学、算法类、应急、测绘等专业优先。

2. 工作经验：

- 5年以上政府、中大型企业软件类销售经验，或3年以上环保水利行业销售工作经验，有独立带领团队运作过项目，项目额度不低于500万者优先。

- 熟悉环保、水利信息化建设，有水资源、防灾减灾、水利工程、灌区、城乡供水等相关项目经验者优先。

3. 专业技能：

- 熟悉数字化基本概念及技术，了解环保水利行业应用场景和解决方案。

- 具备出色的商务应酬及客户开拓能力。

4.个人素质*：

- 形象气质佳，开朗外向、阳光自信。

- 对销售工作充满激情，具有较强的事业心、自驱力、目标感、亲和力、沟通及协调能力、应变能力、影响力、抗压能力与韧性。

- 认同公司企业文化，责任感强、积极主动、持续奋斗。

5. 其他要求：

- 在区域内有行业客户资源及可发展为核心生态的地方合作伙伴资源者优先。

- 可接受根据公司安排灵活调整工作常驻地/所负责的业务区域，可经常出差，能够承受高压力下工作。