岗位职责：
一、市场战略与开发：
1、制定并执行年度国际市场开拓计划及销售预算。
2、深入分析全球市场趋势、竞争对手动态及客户需求，确定重点目标市场和产品线。
3、通过行业展会、搜索引擎优化、社交媒体及海外实地考察等多种渠道，积极寻找和开发新客户、新市场。
二、销售与客户管理：
1、主导重要客户的商务谈判，包括报价、技术澄清、合同条款磋商等，确保订单顺利签订。
2、建立并维护与关键客户、分销商及合作伙伴的长期稳定关系，提升客户忠诚度。
3、全程跟踪订单执行流程，与生产、采购、质量、物流等部门高效协作，确保订单按时、按质交付。
三、团队管理与领导：
1、组建、培训和管理外贸团队，设定清晰的团队和个人业绩目标（KPI）。
2、指导团队成员处理日常外贸实务，如询盘回复、跟单、单证制作等，提升团队整体专业能力和战斗力。
3、营造积极、协作、结果导向的团队氛围。