职位描述
一、岗位职责
- 负责制定区域内普药产品的商业销售策略与计划，结合市场需求和公司目标，明确销售重点、渠道布局及推广方向，确保完成区域内销售指标、回款指标及市场覆盖率目标。
- 搭建并维护区域内核心商业渠道网络，包括但不限于大型连锁药店、区域龙头连锁、单体药店、诊所、小型医疗机构及商业配送公司等，拓展新的商业合作伙伴，深化与现有客户的合作关系，保障产品稳定流通。
- 负责区域内普药产品的市场推广与动销提升，组织开展终端促销活动、产品培训、学术交流（基础型）等活动，提升客户对产品的认知度和认可度，推动终端销量增长；及时跟进促销效果，优化推广方案。
- 密切关注区域内市场动态，包括竞品价格、促销策略、渠道政策、市场需求变化等，定期收集、整理市场信息并形成分析报告，为公司产品定价、策略调整提供数据支持。
- 负责销售团队的日常管理与能力提升，包括团队成员的招聘、培训、考核与激励，明确团队成员的岗位职责与工作目标，指导下属开展客户开发、维护及销售工作，提升团队整体销售业绩。
- 严格把控区域内产品价格体系，防范窜货、低价倾销等扰乱市场秩序的行为，保障市场价格稳定；及时处理客户投诉、退换货等问题，维护公司品牌形象。
- 完成公司交办的其他相关工作，配合市场部、财务部等相关部门开展协作工作，确保销售工作顺利推进。
二、任职要求
- 本科及以上学历，医药学、市场营销等相关专业优先；具备3-5年及以上普药商业销售经验，有区域销售管理经验、成熟商业渠道资源者优先。具备敏锐的市场洞察力和较强的销售策划能力，能根据市场变化制定针对性的销售策略；
- 熟悉区域内普药销售渠道（连锁药店、诊所、商业公司等），拥有丰富的客户资源和良好的客情关系；
- 具备优秀的团队管理能力、沟通协调能力及谈判能力，能有效带领团队完成销售目标；
- 具备强烈的目标感和责任心，抗压能力强，能适应出差。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕