岗位职责​

销售战略规划与执行：深入研究市场趋势、竞争格局及客户需求，制定具有前瞻性和可操作性的年度、季度及月度销售计划，明确销售目标、策略及资源配置方案。定期复盘销售计划执行情况，根据市场变化及时调整优化，确保销售业绩持续增长，完成公司下达的销售任务指标。​

大型项目销售管理：主导大型工程项目的销售全流程，从项目信息收集、客户需求挖掘、投标方案制定，到商务谈判、合同签订及项目回款跟进，全程把控关键节点。协调公司内部设计、技术、施工等部门资源，为客户提供专业的项目解决方案，确保项目顺利落地，实现项目销售利润最大化。​

销售团队建设与管理：搭建高效能销售团队，制定科学合理的团队管理制度和绩效考核体系，营造积极向上、团结协作的团队氛围。通过日常工作指导、定期培训、案例分享等方式，培养团队成员的销售技巧、客户服务意识和项目管理能力，挖掘团队潜力，提升团队整体战斗力。​

新人培养与人才储备：制定完善的新人培养计划，安排资深销售导师一对一指导，帮助新人快速熟悉公司业务流程、产品知识和销售技巧。关注新人成长动态，及时给予反馈和激励，为公司培养和储备优秀的销售人才，保障团队人才梯队建设。​

经营分析与决策支持：以经营思维为导向，定期分析销售数据、市场数据和成本数据，洞察市场机会与潜在风险，为公司产品研发方向、市场拓展策略、成本控制方案等经营决策提供有力的数据支持和可行性建议，助力公司提升市场竞争力和经营效益。​

任职要求​

经验要求：具有 5 年以上销售工作经验，其中 3 年以上大型工程项目销售经验。

能力要求：具备优秀的销售计划制定和执行能力，能够将销售目标有效分解并落地实施；擅长销售团队管理，有丰富的团队建设、人才培养和激励经验；具备较强的经营分析能力和市场洞察力，能够从公司整体利益出发思考问题和制定策略。​

专业知识：熟悉冷库工程相关产品、技术和行业标准，了解冷库工程施工流程和项目管理要点，具备一定的技术背景优先。​

综合素质：具备出色的沟通协调能力、商务谈判能力和问题解决能力，能适应高强度工作和频繁出差；具有良好的职业道德和团队合作精神，责任心强，抗压能力佳。​

薪资福利​

薪资待遇：年薪 [20 - 80] 万（基本工资 + 绩效奖金 + 项目提成 + 年终奖励），薪资水平根据个人能力和业绩上不封顶。​

福利待遇：缴纳五险+商业险，专业培训、畅通的职业晋升通道，广阔的发展空间，优秀者可参与公司股权激励计划。