岗位职责：

1、根据公司战略制定区域销售计划，分解并落实销售目标，统筹核心业务的全流程销售管理；

2、主导新客户开发及重点客户关系维护，建立长期合作生态，提升市场占有率；

3、定期分析销售数据与市场动态，调整策略以应对竞争环境变化；

4、负责销售团队招募、培训及绩效管理，打造高效协作型团队；

5、监督销售流程执行，协调内外部资源保障项目顺利落地；

6、监控应收账款回款进度，确保资金链健康运转；

7、整合行业人脉资源，树立公司产品在行业的品牌和产品优势地位；

8、定期输出市场调研报告，为产品优化及业务决策提供数据支持。

任职条件：

1、本科及以上学历，工科背景，软件和密码学相关专业优先；

2、6年以上销售经验，3年以上团队管理经验，具备网络安全、信息化（CA电子认证、网络安全等级保护、软件测评、金融科技产品检测、数据能力成熟度评估、数据质量评价、服务器证书、密评等）相关行业背景者优先，具备成熟客户资源者优先；

3、熟悉目标区域市场特性，能适应高频次出差；

4、出色的市场洞察力与数据分析能力，能独立制定并执行销售策略；

5、卓越的商务谈判技巧及客户关系管理能力，成功案例可验证；

6、抗压能力强，目标导向型思维，善于在复杂环境中整合资源突破瓶颈;

7、高度责任心与诚信意识，认同企业价值观；

8、具备跨部门协调能力，能有效联动产品、运营等部门推动业绩增长。