l 1. 外贸全流程精通：深刻理解并从实操层面掌握外贸全流程（从开发客户、报价、谈判、签合同、跟单、生产协调、验货、报关、物流到售后），具备谈判技巧，能处理价格敏感型客户或大项目投标。

l 2. 市场开发能力： 精通主流B2B平台（阿里巴巴国际站、中国制造网等）的操作与规则，并具备丰富的线下展会（如广交会、海外知名行业展）带队经验。熟悉谷歌开发、社交媒体（LinkedIn, Facebook）营销等新型开发手段。

l 3. 数据分析能力：能熟练运用CRM系统（如Salesforce, HubSpot等）、数据分析工具（如Excel高级功能、Tableau等）监控团队核心指标（KPI），如销售额、转化率、客单价、客户流失率等，并基于数据做出决策。

l 4. 风险管理能力：熟悉国际贸易术语（Incoterms）、国际支付方式（信用证L/C、电汇T/T等）及风险控制，具备法律和财税知识以规避贸易风险。

l 5. 行业与产品知识：对我们所在行业（如：建材、机械、配件零售、电子产品等）有深入了解，对产品和技术有强烈的学习意愿和快速掌握的能力。

l 6、具备制冷设备行业知识者优先

- 了解制冷原理、产品类型（如冷水机、冷库设备、商用制冷设备等）、核心部件（压缩机、冷凝器等）及技术标准。