1. 市场开拓与客户开发
- 负责物联网模块业务在政府及企业市场的战略规划与市场拓展；
- 分析政企客户需求，制定差异化市场策略，获取政府/企业项目资源；
- 参与招投标全流程，包括标书撰写、技术方案准备及现场答辩；
- 建立政企客户资源库，维护长期合作关系，推动业务持续增长。
2. 客户沟通与商务谈判
- 作为公司代表，直接对接政企客户高层，提供专业的产品咨询与解决方案演示；
- 精准把握客户业务痛点与技术需求，设计符合客户期望的物联网模块解决方案；
- 主导商务谈判，平衡技术可行性与商业价值，促成项目合作；
- 维护客户关系，定期提供产品价值反馈，提升客户满意度。
3. 解决方案设计与落地
- 基于物联网模块技术（传感器、通信模组等），设计符合政企客户需求的定制化；
-解决方案 ，输出高质量的产品文档，包括市场需求文档(MRD)、产品需求文档(PRD)、物模型设计及接口标准；
- 与硬件、软件、系统集成团队紧密协作，确保物联网模块与现有系统（如 ERP、SCADA、5G 网络）的无缝集成；
- 跟踪产品开发、测试及上线全流程，协调资源解决项目交付中的问题，推动产品成功落地。
4. 产品规划与管理
- 制定物联网模块产品的长期战略愿景、发展路线图及年度计划；
- 挖掘物联网模块在政企市场的应用场景，持续优化产品功能与用户体验
- 管理产品生命周期，从需求分析、原型设计到产品迭代优化；
- 建立产品评价体系，收集用户反馈并制定改进计划，提升产品竞争力。
5. 生态合作与资源整合
- 管理物联网模块产业链合作体系，与硬件厂商、云服务商等建立战略合作关系；
- 制定物联网模块产品技术标准，确保与上下游设备厂商的兼容性；
- 整合公司系统集成优势与物联网模块技术，构建差异化竞争优势；
- 推动物联网模块在公司现有系统集成解决方案中的应用，提升整体解决方案的智能化水平。
二、任职资格：
1.本科及以上学历，3 年以上物联网领域工作经验，有模块/模组/传感器/IoT 平台相关经验者优先；
2.熟悉物联网技术架构，包括边缘和接入、物联网关、网络传输、IoT 平台等技术环节。