工作内容：

1、根据集团公司和厂家下达的销售任务，制定销售战略和销售计划

1）协助公司总经理班子，制定年度销售战略。

2）制定年度、季度、月度销售计划。

3）指导销售支持人员，编制并向厂家提交订货计划。

4）编制年度销售费用预算，并监督执行。

2、基于销售计划，结合市场动态，更新销售策略

1）在厂家政策的框架内，根据市场变化，制定销售价格。

2）结合市场需求变化，制定并适时调整阶段性销售策略。

3、协调相关资源，领导下属员工完成销售目标

1）协调公司内部相关资源，支持部门销售任务的完成。

2)总体监控销售计划完成的进度，并对销售经理、销售顾问、销售支持人员的工作进行方向性指导.

4、标准、流程的实施与控制

1）贯彻公司内部和厂家为经销商销售部门制定的标准和方针。

2）规范销售人员行为，提高服务质量。

3）为销售部门细化流程并监督执行。

5、向厂家汇报经营和管理工作

1）定期向厂家汇报经营和管理工作。

2）牵头接待厂家的检查和工作指导。

6、牵头重大客户的营销工作

1）牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系，并指导相关营销工作。

7、牵头寻找和选择银行、保险公司等中介合作机构，并维护和拓展业务合作关系

1）牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构，报总经理审批。

2）维护和拓展同合作伙伴的业务关系。

8、团队建设和人员培养

1）制定和完善部门内部工作计划、管理制度、业务流程，财务预算等相关规定，确保部门工作有序、高效、协调、规范。

2）为销售人员提供专业知识与技能培训。

3）对销售人员进行绩效管理。

9、其他工作

1）协助总经理进行店内重大事件和突发事件的处理。

2）完成总经理委派的与其他部门协调执行的工作以及其他临时性工作。

岗位要求：

1、大专及以上学历，汽车或市场营销专业优先。

2、6-8年汽车行业销售经验，其中至少2年的销售管理经验。

3、了解汽车行业市场 、具有扎实的汽车方面的专业知识；具有深入的营销知识；熟悉业务流程及厂家关于销售的相关政策，具备基本的财务和法律知识。

4、具备敏锐的市场洞察力；出众的团队领导能力和发展他人的能力；较强的组织、协调能力；良好的关系建立能力、沟通能力和冲突解决能力。