市场开发与客户管理

• 独立开拓海外市场，通过展会、B2B平台（如阿里巴巴、环球资源）、社交媒体（LinkedIn等）及行业资源开发新客户，维护并深化现有客户关系。

• 分析目标市场趋势、竞争对手及客户需求，制定针对性销售策略。

• 定期跟进客户订单，处理询盘、报价、谈判及合同签订，确保订单转化率。

订单执行与供应链协调

• 全程跟踪订单流程（生产、验货、物流、清关等），协调内外部资源确保准时交付。

• 与采购、生产、质检部门紧密沟通，解决订单执行中的问题（如交期延误、质量争议）。

商务谈判与风险控制

• 主导价格、付款方式（如L/C、T/T、DP等）及贸易条款（FOB、CIF等）谈判，优化利润空间。

• 识别国际贸易风险（汇率、政策、信用风险），协同财务/法务部门制定防范措施。

数据管理与业绩达成

• 定期汇总销售数据、客户反馈及市场动态，提交分析报告。

• 完成年度销售额、回款率及客户增长目标。

跨部门协作与团队赋能

• 协助优化外贸流程及SOP，参与新产品开发的市场调研。

• 指导初级业务员，分享行业经验及销售技巧。
  

• 任职要求

  硬性条件

  • 学历：本科及以上，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。

  • 经验：5年以上外贸业务经验，有独立开发欧美/东南亚/中东等区域客户的成功案例。

  • 技能：

    • 精通国际贸易流程（INCOTERMS、信用证、单证等）。

    • 英语听说读写流利（CET-6或专八优先），掌握第二外语（如西班牙语、阿拉伯语）加分。

    • 熟练使用ERP系统、Google Analytics、海关数据工具（如ImportGenius）。

  软性素质

  • 敏锐的市场洞察力及客户需求分析能力。

  • 出色的抗压能力，适应跨时差工作。

  • 诚信务实，具备商务谈判中的灵活性与底线思维。

  薪资福利

  • 薪资：综合收入（30K-80K）+高提成（根据净利润或销售额计算）+年度奖金+分红。

  • 福利：

    • 五险一金、年度体检、带薪年假。

    • 海外展会出差机会、岗位技能培训。

    • 优秀者提供股权激励或晋升至管理层通道。