岗位职责
1、策划并带队参加行业峰会/展会，制定展前-展中展后SOP，通过会展推广公司零库存解决方案等；
2、统筹展会获客目标(如单场获取有效客户线索≥100条，转化率≥10%);
3、主导大客户的开发、谈判，设计定制化物流解决方案;
4、搭建客户管理体系(分级标准、拜访频率、决策链分析)
5、推进合同谈判，确保毛利在公司要求的标准范围内;
6、组建3-5人销售铁军(地推+电销+方案顾问):
7、制定《展会作战手册》《大客户开发话术库》等标准化工具;
8、实施销售漏斗管理，确保季度业绩达标率≥90%;
9、领导安排的其他工作。

任职要求
1、3年以上B2B大客户销售管理经验，展会实战经验优先;
2、大客户攻单力:擅长突破决策链(操作层→管理层→决策层);
3、有物流/供应链/大宗商品/工业品/大制造业行业背景优先，熟悉招投标流程。