需要具备：行业知识、品牌策略、市场洞察和创新能力，以提升品牌价值并推动销售。以下是关键职责和策略建议：
一、核心职责
1. 品牌定位与故事打造
- 明确酒庄的核心差异化（如风土特色、酿造工艺、历史传承）。
- 挖掘品牌故事（如家族传承、有机种植、艺术联名），通过内容营销传递情感价值。
2. 产品线规划
- 根据市场需求划分产品层级（入门级、中端、高端限量款），设计差异化包装和定价策略。
- 开发创新产品（如低酒精、自然酒、定制款）吸引新消费群体。
3. 市场推广与渠道管理
- 线上：社交媒体（Instagram/小红书品鉴内容）、电商平台（天猫国际、酒类垂直平台）、KOL/KOC合作。
- 线下：品鉴会、酒庄旅游（结合餐饮/住宿体验）、高端商超/酒店合作。
- 重点布局DTC（Direct-to-Consumer）模式，提升利润和用户粘性。
4. 消费者洞察与数据分析
- 调研目标人群（如年轻消费者偏好便利、健康；高端客户关注稀缺性）。
- 监测销售数据、竞品动态（如波尔多vs.新世界酒庄策略），调整推广节奏。
5. 行业活动与奖项
- 参与国际酒展（Vinexpo、ProWein）、申请权威奖项（Decanter、IWSC）提升公信力。
二、热门趋势与策略参考
1. 可持续发展
- 强调有机/生物动力法认证，推广环保包装（轻量化玻璃、再生材料）。
2. 体验经济
- 开发酒庄沉浸式体验（酿酒工坊、葡萄园音乐会）、会员俱乐部（定期配送+专属活动）。
3. 数字化转型
- 利用AR技术展示酿造过程，或通过NFT认证高端酒款所有权。
4. 跨界合作
- 联名艺术家、奢侈品牌或米其林餐厅，提升品牌调性。
三、关键能力
- 行业知识：熟悉葡萄酒产区、品种、法规（如旧世界vs.新世界）。
- 创意能力：策划病毒式营销事件（如盲品挑战、名人背书）。
- 商业敏感度：平衡品牌调性与盈利目标，优化渠道利润分配。