岗位职责

1、负责教育领域（高校、科研院所、重点实验室等）激光设备（送粉/铺粉3D打印设备、熔覆设备、水导激光设备等）的销售战略规划与落地，带领团队完成销售目标。

2、开发并维护高校、科研院所等核心客户关系，深入挖掘客户在科研、教学、实验室建设等方面的需求，推广公司激光设备及相关解决方案，主导项目的招投标、谈判及签约工作。

3、调研教育领域科研及教学发展趋势，了解相关政策导向（如高校实验室建设补贴、科研设备采购政策等），结合公司产品优势，制定针对性的市场拓展策略和品牌推广方案。

4、搭建并管理销售团队，负责团队成员的招聘、培训、考核与激励，提升团队的专业素养和销售能力。

5、协调公司技术团队为客户提供技术支持（如设备演示、方案设计、科研合作对接等），保障设备交付、安装调试及售后培训等工作的顺利开展，提升客户满意度。

6、完成公司安排的其他销售管理工作。

任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、机械工程、材料科学、教育学等相关专业优先，5年以上教育领域（高校/科研院所）设备销售经验，3年以上销售团队管理经验。

2、具备丰富的高校、科研院所客户资源，客户资源需与机械工程、材料科学、自动化等相关院系及重点实验室高度重叠，有成功的科研设备销售案例（如3D打印设备、激光加工设备进校园/科研院所案例）。

3、熟悉教育领域科研设备采购流程、招投标规则及相关政策，了解高校教学与科研对激光设备的需求特点，能独立对接客户完成项目全流程运作。

4、具备优秀的沟通协调能力、技术型销售思维、团队管理能力及抗压能力，责任心强，有耐心。

5、具备良好的职业素养和团队协作精神，能适应出差。