一、岗位职责

（一）、渠道运营

1、 制定并执行杭州区域商超渠道（含精品超市、高端卖场）销售计划，完成季度/年度销售目标；

2、维护现有展柜运营，优化陈列、促销活动及库存管理，提升单点产出；

3、拓展新渠道资源，推动产品进驻杭州核心商圈。

（二）、市场洞察

1、定期分析竞品动态、消费者偏好及销售数据，针对性调整产品组合与推广策略；

2、结合杭州本地茶文化（如龙井消费习惯），策划“养生茶+本地文化”主题营销活动。

3、团队管理

（1）统筹区域导购团队（6-18人），制定培训计划，提升产品知识、销售技巧及服务意识；

（2）督导购执行公司SOP流程，确保展柜服务标准化、专业化。

4、 客户关系

（1）维护商超采购、门店经理等关键客户，定期拜访沟通，争取优质陈列位及促销资源；

（2）处理客诉及渠道突发事件，保障合作稳定性。

二、任职要求

1、3年以上快消品/健康食品行业销售经验，有商超渠道（KA系统）资源者优先；

2、熟悉杭州商超分布及采购体系，具备独立开发渠道能力。

3、团队领导：有带教经验，擅长激励团队达成目标；

4、商务谈判：具备渠道资源置换、促销费用谈判能力。

5、大专及以上学历，30-45岁以下，能适应杭州区域内出差；

6、热爱茶文化，对养生品类有敏锐度，杭州本地人或长期定居者优先。

三、福利待遇

1、薪资结构：底薪+ 季度提成（按区域销售额阶梯提成）+ 年终奖；

2、福利待遇：五险一金；节日福利，生日福利；

3、特色福利：高端茶品内购折扣、茶文化研学旅行；

4、晋升通道：表现优异者可晋升为大区经理，负责浙江全省业务。

5、工作地点：杭州市区（根据公司展柜分布灵活办公）