岗位职责： 1、销售战略与规划 *根据公司整体战略目标，制定并实施年度、季度销售战略、计划与预算，分解并下达销售指标。 *深入分析云仓、电商物流市场趋势和竞争态势，精准定位目标客户群体（如品牌电商、直播电商等），并制定相应的市场开拓策略。 *设计并优化销售流程、薪酬激励体系、渠道合作政策及关键管理制度。 2、团队建设与管理 *负责销售团队的搭建、培训、日常管理、绩效考核与激励，提升团队专业素养和作战能力，打造高绩效销售团队。 *赋能销售团队，提供必要的销售工具、资源和支持，帮助团队成员解决业务难题，攻克重点客户。 3、业务开拓与客户管理 *主导重大项目的谈判和关键大客户的签约，亲自参与并指导团队完成从线索到回款的全销售周期管理。 *开拓并管理渠道合作伙伴，构建互利共赢的销售生态网络。 4、数据分析与复盘 *建立销售数据分析体系，定期监控、分析销售数据，及时发现问题并调整策略。 任职要求： 1、专科及以上学历，市场营销、企业管理、物流管理等相关专业优先。 2、5年以上销售团队管理经验，至少3年以上云仓、仓储物流等销售经理经验。 3、具备强大的团队激励、人才培养和团队文化建设能力，能带领团队完成挑战性目标。 4、能够制定清晰的销售战略，并有效分解和执行。 5、具备敏锐的商机洞察力和复杂项目运作能力，能完成大额合同的谈判与签订。 6、对业绩目标有极强的责任感，有连续超额完成销售业绩的记录。