· IT 集成项目方案设计：根据客户业务与技术需求，设计整体解决方案架构，包含服务器、存储阵列、网络互联、虚拟化/超融合平台、容器/云平台与 AI 推理/训练平台的集成方案。

· 行业解决方案交付：负责行业场景（如金融、政务、教育、制造、医疗、边缘智算等）解决方案的技术定制、合规与适配，输出技术方案文档、部署蓝图与实施计划。

· 招投标支持：参与标书技术编写与评审，负责技术部分的需求澄清、方案响应、技术经费预算核算、技术偏差说明与答疑材料准备；支持商务谈判中的技术答辩与技术澄清会议；准备技术附件、PoC 方案与验收标准。

· 用户沟通与需求管理：与客户技术团队保持频繁沟通，主导需求确认、技术答疑、进度同步与交付验证，协调项目各方推动问题解决与上线。

· 集成实施与交付协调：参与现场安装、配置、调优与上线支持，协调厂商、供货、运维与客户方完成交付验收。

· 运维与知识移交：输出交付文档、运维手册、故障排查流程及培训材料，完成对客户运维团队的技术培训与能力移交。

· 故障定位与优化建议：在交付后支持关键故障定位，提出系统级优化与容量/扩容建议，跟进修复与性能回归验证。

1. 专科及以上，计算机、电子、通信、信息工程或相关专业；3年及以上服务器/存储/网络或 IT 集成项目交付与招投标支持经验，具备行业客户解决方案交付经验优先。

2. 掌握服务器硬件、常见存储设备、网络设备、虚拟化等技术原理与调优方法。具备AI算力中心项目经验优先，熟悉国产化算力平台优先

3. 熟悉虚拟化、超融合产品、Kubernetes/ CSI 挂载、云平台部署（OpenStack、私有云）与AI 平台集成（NVIDIA GPU/CUDA、NCCL、分布式训练框架）。

4. 熟悉招标文件结构与评标流程，能独立完成项目招标材料，立项申请材料、技术响应文档、技术偏差说明与技术答辩材料。

5. 熟悉业绩主流产品的规格参数，具备集成方案竞争分析能力。可结合公司现有产品独立包装整合成面向行业解决的方案。

6. 具备独立推动项目交付能力，良好的客户沟通、汇报与演示能力，能在多方协作中推动问题闭环。

7. 具备良好的中文书面表达能力与英文读写能力，能撰写技术方案、测试报告与交付文档。具备快速准确的PPT制作能力与宣讲能力。

· 有信创/国产化项目经验或政务行业交付经验；

· 熟悉分布式文件系统、对象存储，大型数据中心组网规划经验

· 有大型机房/机柜部署、电力与承重、列冷/液冷等实地部署经验；

· 持有相关认证（HCIE、RHCE、CCNP、NVIDIA 认证等）。具有相关行业厂家售前解决方案认证优先。

工作地点：北京 ，能适应出差