岗位职责：
1、负责重点行业或大型客户开发，通过电话、拜访、会销、投标等方式发掘用户线索和商机，管理客户资源池，定期维护客户关系；
2、利用公司线索和自拓客户，挖掘客户需求，结合公司产品优势，独立提供优势解决方案，高效转化，达成大客户销售目标，实现大型需求落地；
3、独立完成大客户销售全流程，有效地向重点行业或大型客户传递行业、市场、业务、产品等信息；
4、独立完成投标全流程，开展标的分析、方案制作、投标报价、现场述标等；
5、建立和完善营销渠道，储备业务资源；
6、完成上级领导安排的其它工作
任职要求：
1、教育背景：大专及以上学历，人力资源、市场营销等经管类相关专业优先;
2、工作经验：3年以上B端市场营销经验，1年以上大客户销售经验，对行业有一定认知;
3、专业知识：熟悉国家人力资源、财税相关法规政策，熟悉人力资源、财税和法律相关专业知识:
4、专业技能：具备优秀的销售技能及职业素养、商务能力和客服维护能力、合同谈判和项目落地能力:
5、其它要求：自信激情，热爱销售，善于学习，良好的适应能力，强烈的团队协作意识，在当地有定企业及政府资源的优