1、负责重点行业或大型客户开发，通过电话、拜访、会销、投标等方式发掘用户线索和商机，管理客户资源池，定期维护客户关系；

2、利用公司线索和自拓客户，指导团队成员挖掘客户需求，结合公司产品优势，提供优势解决方案，高效转化，达成团队大客户销售目标，实现大型需求落地；

3、指导团队成员独立完成大客户销售全流程工作，有效地向重点行业或大型客户传递行业、市场、业务、产品等信息；

4、指导团队成员独立开展标的分析，方案制作、投标报价、现场述标，完成竞标全流程；

5、建立和完善营销渠道，储备团队业务资源；

6、完成上级领导安排的其它工作。