一、岗位职责
1、负责区域/产品2B销售策略的实施，全力完成销售目标及回款任务，持续提升产品市场占有率。
2、主动开拓新客户，并对重点客户进行系统开发、关系维护与深度管理，建立长期稳定的合作。
3、深入洞察功能性原料相关行业的市场与客户需求，识别并响应业务机会，协同公司内部资源促进订单落地。
4、参与销售谈判与合同签订，把握关键合作条款，有效控制销售风险，保障业务合规推进。
5、定期分析、汇报销售进展与客户动态，为团队及公司决策提供及时、准确的市场信息和改进建议。
6、（未来发展）逐步参与销售团队的组建、培训与管理工作，协助制定并推动团队绩效提升计划。
二、任职要求
1、学历背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、生物工程、化工、医药及相关专业优先。
2、工作经验：5年以上工作经验，其中至少3年从事2B销售工作，具备成熟的2B销售实战经验及成功案例。
3、业务理解：深刻理解2B销售模式与方法论，熟练掌握客户开发、关系维护及需求挖掘技巧，能系统性把握销售流程。
4、行业经验：具备营养健康(人类、动植物）、植物提取、医药、个人护理（化妆品原料）或生物合成等功能性原料领域销售经验，熟悉相关产业特点、市场格局及客户运作模式。
5、核心能力：出色的沟通与谈判能力、敏锐的市场洞察力和新业务开拓能力；目标导向，结果驱动，具备较强的抗压能力和团队管理潜力。
6、优先条件：具备外贸或海外市场拓展经验者优先；拥有该行业优质客户资源者优先。