核心职责
1、市场开拓与客户管理：
独立负责目标行业（快消、零售、医药、快递、工业等）头部大客户的开发、关系建立与维护。
深入挖掘并理解客户的物流配送痛点、成本结构及业务增长需求，制定针对性的AI无人车解决方案。
建立并管理长期、稳定的战略客户关系，从高层决策者（CXO、物流总监）到运营执行层都能有效沟通。
2、销售全流程管理：
主导从线索挖掘、需求分析、技术方案交流、商务谈判、合同签订到项目交付回款的全销售周期。
制定并执行有效的销售策略和计划，精准预测销售进度，确保完成甚至超额完成年度销售目标。
3、解决方案交付与跨部门协作：
作为客户与内部技术、产品、运营团队的桥梁，高效协调资源，确保为客户提供的解决方案切实可行。
引导客户需求，并将市场一线洞察反馈给产品团队，驱动产品和技术迭代优化。
4、行业洞察与市场策略：
持续追踪智慧物流、自动驾驶城配市场的发展趋势和竞争动态。
分析行业动态，为公司战略规划提供决策支持，并探索新的业务机会和合作模式。
任职要求
必需条件：
1、经验背景：
本科及以上学历，5年以上B端大客户销售或解决方案销售经验，有物流、供应链、SaaS、企业服务或传统车辆/设备租赁销售经验者优先。
必须具备： 在快消品（FMCG）、零售（便利店/商超）、医药、第三方物流（3PL）/快递、或工业制造等任一领域有丰富的客户资源和对行业物流的深刻理解。
2、销售能力：
具备出色的新客户开拓能力和成熟的商务谈判技巧，有独立完成百万级以上项目签约的成功案例。
擅长与高层客户建立信任关系，具备出色的演讲展示和沟通能力。
3、技术理解力：
对人工智能、自动驾驶、物联网（IoT）等新技术有强烈的兴趣和学习能力，能够理解并清晰传达技术方案的核心价值。
具备将复杂技术转化为客户商业价值（如ROI分析、降本增效）的能力。
4、个人素质：
结果导向，具有强烈的自驱力和ownership意识，能适应高科技公司的快节奏和不确定性。
卓越的逻辑思维、解决问题能力和项目推进能力。
能够频繁出差拜访客户。