岗位职责：
一、目标制定与执行
依据销售经营战略和业务策略，结合销售预测，确定本事业部销售目标，结合产品线策略，制定具体销售策略和销售计划，合理分解销售目标，并带领团队落地执行；
跟踪销售数据与关键指标，定期召开部门销售会议，分析报表，及时发现问题并提出解决方案，达成销售目标。
二、业务开发与维护
根据产品线推广策略，组织本事业部的新客户新市场拓展工作；
负责本事业部销售机会点和项目的整体管理；
指导和监督部门客户拜访计划，协助完成重点客户拜访；
指导和协助部门人员推动销售机会转化和项目进度问题解决；
负责部门全面客户关系管理，达成客户满意度，保持长期稳定的合作关系；
协助解决部门客户售后问题和客户投诉。
三、执行与回款
审核销售订单及销售全过程管理；
管理本事业部应收账款，按时回款，降低坏账风险；
管理本事业部超期订单，降低超期订单造成的呆滞库存。
四、工作协同
组织完成临时事项和跨部门工作协同；
协同产品线资源管理，提升业务竞争力。
五、团队管理
依据本事业部业务规划，制定本事业部人力资源配置方案，负责团队成员的选拔、辅导、培训；
负责本事业部绩效考核、团队人员发展、激励和淘汰；
负责业务流程和相关制度的优化提案，提升团队工作效率；
确保公司各项制度在本部门落实；
负责培训、监督、审核、纠错、改进团队成员的核心操作规范，包括但不限于订单操作、库存管理等。
岗位要求：
1、学历要求：本科及以上，微电子、电子信息工程、市场营销等相关专业优先考虑；
2、具备半导体行业 8 年及以上工作经验，拥有 3 年及以上团队管理经验，熟悉渠道运作与团队统筹逻辑；
3、熟悉某一细分领域，包括但不限于锂电池、音频、光模块、物联网等，能清晰描绘行业趋势、客户地图、竞争格局等；
4、具备成熟的行业市场拓展思路，可独立推动策略落地；
5、懂得电子元器件产品知识，能理解客户产品应用，精准匹配公司代理产品线，挖掘潜在生意机会，实现产品与客户需求的高效对接；
6、具备业务专业能力，擅长团队搭建、管理与激励；具备跨部门协作及资源整合能力，适配多场景协同需求；拥有学习与应变能力，兼具客户思维与行业敏感度；
7、具备责任心与担当意识，恪守诚信合规底线；
8、坚持以客户为中心，认同团队共赢理念，而非个人英雄主义；工作敬业负责，能承受高强度业务压力，适配行业快速发展节奏。