岗位职责：
一、目标制定与执行:
根据公司战略目标，结合销售预测数据，组织制定产品线经营目标;
根据各产品线资源特性、行业和原厂规划，组织制定产品线运营策略;
负责市场目标管理，监督并管理运营策略、计划的执行情况；协调本部门和销售部门共同达成业绩目标;
二、市场开发与执行：
协同销售部门进行重点客户和项目的业务推进；
根据销售计划、销售订单、市场分析预测及库存情况，指导、核准、监督采购计划及采购订单的执行；
三、产品线管理：
指导和监控产品成本、销售定价、库存、利润率等产品指标；
根据经营目标的达成情况，及时调整产品策略以保障目标顺利达成；
监督及协助客诉及售后问题的协同处理；
负责公司产品线的组织分工、协调及管理；
定期拜访重点原厂，保持密切沟通。
四、市场分析：
定期组织市场变化和趋势分析，探索新的市场机会和产品方向，向公司提供产品资源导入建议，负责组织产品线的引进；
五、外部协作及关系维护：
重点供应商合作管理、关系维护及满意度提升。
六、采购与库存管理：
负责风险库存和呆滞库存的管理和去化；
七、工作协同：
促进本部门与其它部门的工作协同；
八、负责部门及团队管理。

岗位要求：
1、学历要求：本科及以上，微电子、电子信息工程、市场营销等相关专业优先考虑；
2、经验+年限：8年以上半导体行业销售经验；资深的半导体行业认知和销售管理经验，不限产品行业；
3、专业知识：
（1）基础专业知识：半导体分销领域营销模型等知识结构；
（2）半导体行业及产业链深度认知：熟悉设计（Fabless/IDM）、制造（Foundry）、封装测试、分销、终端应用的完整链条（（OEM/ODM/OBM/EMS））及其动态；
（3）分销业务及管理：熟练掌握分销商相关的业务及管理知识。
4、专业技能：
（1）产品销售战略规划、战略分解计划、落地执行能力；
（2）组织搭建、管理、革新能力；
（3）市场、客户、产品洞察分析能力，发掘机会的能力；
（4）业务拓展和指导销售组织拓展的能力；
（5）全面的客户管理能力；
（6）全面业务流程管理能力；
（7）风险管理控制能力；
（8）项目管理设计能力
5、能力素质：具备管理力（计划、组织、指挥、协调、控制）和领导力（战略思考、判断决策、人际连接力）
6、价值观：诚信、实事求是、敬业、进取、集体主义