职位描述
岗位核心信息
- 部门：销售部
- 汇报对象：总经理
- 管理范围：区域销售、渠道对接、客户服务团队
- 核心职责：聚焦内蒙古、黑龙江区域，负责免耕气吸式、大豆专用等系列播种机销售，联动内部部门，跟进农机补贴政策，达成区域销售目标
主要工作内容
- 结合行业趋势（智能农机、补贴政策）与公司定位，制定东北区域短中长期销售计划及核心产品销售目标
- 调研区域种植结构、客户需求及竞品情况，维护农业合作社、种植大户等重点客户，优化服务体验
- 开发维护区域经销商，制定渠道激励政策，参与农机展及线上推广，优化渠道效率
- 搭建适配东北业务的销售团队，明确岗位职责与激励机制，组织产品技术、农艺、补贴申报等培训
- 跟踪销量、订单转化及回款情况，解决销售问题，每月向总经理汇报销售数据、市场动态及客户情况
任职要求
- 本科及以上学历，机械、农业、市场营销相关专业优先
- 10 年以上销售经验，5 年以上农机（播种机优先）销售管理经验，有东北区域农机销售经历，具备服务合作社、种植大户的成功案例，熟悉农机补贴政策
- 具备营销方案设计、田间演示获客能力，可对接 To B 批量采购（定制方案）与 To C 小农户轻量化合作，能拆解销售漏斗数据，擅长市场分析与商务谈判，懂团队搭建、培训与激励
- 能长期在内蒙古、黑龙江出差，适应播种季工作节奏，持有 C1 及以上驾照，可适应田间环境
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕