二、岗位职责
销售战略规划与执行
基于公司整体战略与农机市场动态，制定中短期与长期销售战略，明确销售目标与市场定位，确保公司农机产品在市场中的竞争优势。例如，依据对未来几年农业规模化发展趋势的判断，规划针对大型农场的高端农机销售战略。
市场与客户管理
深入开展农机市场调研，分析市场规模、增长趋势、竞争态势、客户需求等，为产品研发、定价、市场推广提供依据。定期提交市场调研报告，如每季度分析主要竞争对手的新品推出策略与市场份额变化。

构建并完善客户关系管理体系，维护与拓展客户资源，尤其是大型农业企业、农场主、农业合作社等重点客户，提升客户满意度与忠诚度。组织客户满意度调查，针对反馈优化服务。
销售渠道管理
开发和维护销售渠道，制定渠道政策和激励措施，促进渠道销售增长；定期对渠道销售数据进行分析和评估，及时发现问题并采取措施解决，优化渠道布局和管理。
团队组建与管理
根据业务发展培养优秀的销售与市场人才，打造高绩效团队。
组织团队培训与学习活动，提升团队成员的专业知识、销售技能与服务意识。开展内部培训课程，如农机产品知识培训、销售谈判技巧培训等。
销售业务管控
定期对销售业绩进行跟踪和分析，发现销售过程中的问题和风险，并提出解决方案；
制定销售报告，向总经理汇报销售业绩、市场动态和客户情况，为公司决策提供数据支持和建议。
市场推广与品牌建设
参与制定市场推广计划，组织开展产品宣传、展会、促销等活动，提高产品知名度和美誉度。
三、任职要求
教育背景：本科及以上学历，机械、农业、市场营销专业
工作经验
10年以上销售工作经验，其中 5年以上机械行业销售管理经验
具备成功的销售案例与业绩，有带领团队完成高销售目标的经验。
营销思维
" 具备前沿且契合当下市场环境的营销思维，并能灵活运用于农机销售实践。紧密关注行业最新营销趋势，如社交媒体营销、大数据驱动的营销策略等，结合农机产品特性与目标客户群体特征，创新销售模式与推广渠道，以提升品牌影响力与产品市场占有率，在激烈的市场竞争中开辟独特的销售路径。
"
To B 与 To C 业务的全场景操盘能力
" 在 To B 业务开展中，擅长把握企业客户的特点，能带领团队深入分析客户的痛点与采购流程，制定定制化解决方案，通过建立长期信任关系推动大单成交，同时协调内部资源保障服务落地，维护客户生命周期价值。?
针对 To C 业务，精准捕捉终端消费者的需求变化与消费心理，灵活运用线上线下渠道组合，快速响应市场趋势，设计符合大众偏好的营销活动，通过提升用户体验和品牌认可度，实现用户拉新、转化及复购，高效达成规模化销售目标。"
销售漏斗表的深度运用能力
熟练制作并灵活运用销售漏斗表，能精准拆解销售全流程各环节（如潜在客户挖掘、需求对接、方案洽谈、合同签订等）的转化数据，通过动态追踪各阶段客户数量、转化率及滞缓原因，快速定位业务卡点。例如，可依据漏斗表数据调整资源投入，对转化率低的环节进行针对性优化，同时为销售策略制定、团队绩效评估提供数据支撑，提升整体销售效率。
其他核心技能
具备强大的团队管理与激励能力，能搭建高效销售团队，明确各成员职责与目标，通过培训赋能提升团队专业素养；拥有敏锐的市场洞察力，可及时掌握行业动态与竞争对手情况，调整销售策略以抢占市场先机；同时具备出色的谈判与沟通能力，无论是与企业客户的高层对接，还是与终端消费者的需求沟通，都能有效促成合作。
其他要求
能够适应长期出差，工作地点根据业务需求灵活安排。
持有 C1 及以上驾照，具备良好的驾驶技能。
职业素养
诚信正直：遵守职业道德与公司规章制度，维护公司利益与形象。
责任心：对工作负责，积极主动承担销售任务与团队管理职责。
抗压能力：在销售压力与市场竞争环境下，保持良好的工作状态与心态。
学习能力：不断学习新知识、新技能，适应市场变化与公司发展需求。