岗位职责：

1、管理范围：负责公司中成药OEM产品在全国范围的大客户招商工作，主要包括开拓和维护客户关系、制定招商策略、协调内部资源、达成招商指标。

2、大客户管理：负责制定和执行OEM大客户管理战略，包括开发和维护与大客户的良好关系，了解客户需求并提供相应的解决方案，确保客户满意度和忠诚度。

3、策略制定：根据市场需求和公司招商、销售目标，制定相应的招商、销售策略和计划，确定目标大客户，提高销售额和市场份额。

4、协调内部资源：与公司内部部门进行有效的协调和沟通，确保为大客户及时提供满足其需求的产品和服务。确保公司内部各个部门对大客户的需求和要求有清楚的了解，并及时响应和解决问题。

5、合同谈判和签订：负责与大客户进行合同谈判和签订，确保合同条款的合理性和落地执行，解决合同履行中的问题和风险。

6、监督销售过程：对大客户的销售过程进行监督和管理，确保销售过程的高效进行。包括对客户销售团队的工作进行指导和监督，协助解决销售过程中的问题和难题。

7、招商、销售报告和分析：定期向上级提交招商、销售报告和分析，包括销售业绩、招商业绩、市场情况、竞争对手情况等。对招商、销售情况进行分析和评估，制定相应的招商、销售策略和调整措施。

任职要求：

1、大专及以上学历，医药相关专业。

2、10年以上医药行业招商、销售经验，有丰富的客户资源。

3、有中成药招商经验，熟悉OEM招商者，具有OEM渠道资源。

4、有较强的招商、销售规划能力、关系维护能力、应变能力和市场开拓能力，具备优秀的招商、销售技能和商务谈判能力。

5、有较强的事业心，可长期出差。