一、岗位概述

本岗位全面负责海外子公司在中国市场的销售战略制定、团队管理与业务拓展。核心目标是领导团队渗透国内主流主机厂及主要客户，推广转向柱开关、汽车天线等产品，实现销售与利润目标的持续增长。岗位需作为海外子公司与中国市场的战略纽带，确保全球产品战略在中国本地有效落地。

base：长春&苏州

二、岗位职责

（一）战略与规划

1.深度分析中国汽车市场、竞争对手及技术趋势，制定符合中国国情的产品准入与销售战略；

2.分解海外子公司的全球销售目标，主持制定国内主机厂的可执行计划；

3.负责中国区年度销售预算的编制、报批与执行管控。

（二）销售与业务开发

1.主导关键项目定点：主导与关键主机厂客户的技术交流和商务谈判，力争项目定点（SOP）；

2.大客户管理：建立并维护与主机厂核心决策层的战略客户关系；

3.渠道管理：制定并管理渠道策略，确保渠道健康与合规；

4.报价与合同：领导团队完成报价方案，主导重大销售合同的谈判与签订。

（三）团队建设与管理

1.管理与培养精通汽车电子销售、具备技术背景的销售团队；

2.为团队成员分配明确的客户/项目目标，并进行定期绩效跟踪与辅导；

3.打造学习型团队，组织产品知识、销售技巧及行业动态的培训。

（四）跨部门协同

1.与海外子公司协同：与海外子公司的研发、产品管理团队紧密合作，反馈中国客户需求，推动产品本地化适配与新品导入；

2.与中国区协同：与中国区管理条线的财务、法务和人事协同，确保所有商务活动合法合规；

3.与内部生产协同：与海外、国内工厂协调产能与交付计划。

（五）市场与品牌

1.代表公司出席活动与业内展会，提升品牌国内知名度和影响力；

2.收集并分析竞品信息（如：同类开关、天线产品的价格、技术方案），为总部提供决策支持。

（六）合规与风险控制

1.遵守商业道德，杜绝商业贿赂，规范商务招待。

2.管控应收账款风险，确保资金安全。

（七）其他

1.协调跨条线合作，协调资源，解决问题；

2.完成公司交代的临时工作任务。

三、岗位胜任素质

（一）学历要求：本科及以上学历。

（二）专业要求：电子工程、自动化、车辆工程、市场营销或相关专业优先。

（三）经验要求：

1.10年以上汽车行业销售经验，5年以上汽车电子行业销售经验，5年销售经理及以上岗位经验；

2.近2-3年从事汽车开关、汽车天线产品销售，必须具备与国内主流主机厂（OEM）成功合作的经验，拥有丰富的主机厂客户资源和成功项目定点案例。

（四）知识与技能

1.行业知识：深刻理解汽车电子技术、供应链体系和行业标准；战略思维与商业敏锐度：出色的市场分析、战略规划和财务分析能力；

2.领导力与影响力：强大的团队领导能力和跨文化沟通能力，能有效影响海外总部和国内客户；

3.沟通能力：卓越的中英文沟通和谈判技巧，能作为中外技术、商务交流的桥梁。

（五）核心素质

1.结果导向，具有强烈的创业精神和抗压能力，能适应高强度、快节奏的工作；

2.诚信正直，职业操守无瑕疵，高度认同企业价值观和企业文化；

3.灵活性高，能适应频繁的国内出差和跨时区会议。

四、其他要求

要求应聘人选近2-3年在以下企业之一，从事过汽车电子（开关或天线）产品的销售工作：大陆电子、科世达、普瑞均胜、马夸特、莱尔德、莫仕、安费诺、硕贝德、苏中天线、骅陞科技、柯瓦特电子、海积信息、東海理化、必赛斯、毕勤、摩贝斯、迈梭、乐星、长江汽车电子、重庆大明、三花电子、阳明汽车、法雷奥、现代摩比斯、松下电子、马瑞利、电装、博世、德科斯米尔、佛吉亚歌乐电子、伟世通、德科智控、德丰开关、华德、盈智汽车系统、欧姆龙、北京航盛、人人集团、华阳通用、延锋、采埃孚、百利得、艾斯特拉、久电、奥利托夫、原田、日本天线、苏中天线、南斗星、海积、哈克森、威世、立讯。