销售运营及解决方案（合肥）

一、职位概述

本岗位旨在支持省区销售经理，并赋能省区销售团队。将负责销售过程监控、销售能力赋能到销售团队打造的全链条运营工作，以及支持销售完成客户定制方案，确保省区及个人销售目标的达成，驱动业务持续、健康增长。

二、核心职责

1. 销售目标与绩效管理：
协助省区经理管理区域年度/季度/月度销售目标，并分解至省区各销售人员。执行销售绩效管理机制，对销售策略和计划的执行进行监督与考核。

2. 销售过程与漏斗管理：

管理省区从线索、商机、客户关系到回款的全程销售管理机制。负责省区销售漏斗的监控与分析，通过定期跟进和复盘，确保商机质量与转化效率。对销售管理工具中的各类数据真实性、准确性进行监察，确保管理决策依据可靠。

3. 销售会议与运营节奏管理：

执行省区销售运营节奏（如日总结、周例会、商机评审会、季度复盘会等），确保信息高效同步与问题及时解决。负责会议决策的跟踪与落实，形成管理闭环。

4. 销售团队赋能与体系建设：

负责省区销售团队的打造跟进、业务培训、实战演练、案例分享等手段，持续提升销售团队整体能力。将省区优秀销售的经验固化、推广，实现销售能力的可复制性。协助省区销售负责人进行销售团队的文化建设与人才梯队培养。

5. 解决方案支持与销售陪跑
负责省区内意向客户的方案制作，协调各部门资源完成项目价格测算与客户需求方案制作。以及对正在服务客户的未来方案的升级进行研究，并定期与总部方案团队讨论方案迭代策略。★定期与不定期与销售一起拜访客户，了解销售与客户的黏性，以及收集客户对公司的态度。



三、任职要求

教育背景： 统招本科及以上学历。


工作经验：

有一线销售经验优先
2年以上销售运营、销售管理或项目管理经验。
具备医疗健康行业背景，熟悉项目制销售模式，有医疗器械、设备服务或软件服务经验者优先。

核心能力：

较强的数据敏感度与分析能力，能熟练使用Excel和PPT进行数据建模与可视化汇报。

良好的沟通、协调和影响力，能够有效协同各战区及跨部门资源。

个人特质： 原则性强、执行力高、逻辑清晰，具备战略思维和团队赋能意识。