核心职责
1. 战略规划与执行
- 制定区域年度销售计划，统筹政府/企业客户开发策略，完成业绩目标；
- 分析市场动态（如新能源政策、大型基建项目），挖掘政企采购需求。
2. 资源拓展与管理
- 开发并维护政府机构、央企、大型企业集团等战略客户资源，推动招投标项目落地；
- 联动设计院、工程商等渠道，打造区域销售网络。
3. 团队与风控
- 组建销售团队，制定绩效考核体系，培养大客户攻坚能力；
- 把控合同风险，监督货款回收及售后服务体系。
任职要求
1. 硬性条件
- 大专及以上学历，暖通/市场营销相关专业优先；
- 5年以上中央空调行业经验，3年以上政府/大客户销售管理经验。
2. 核心能力
- 熟悉政府采购流程，具备政府住建、能源部门或国企资源者优先；
- 成功操作过医院、园区、商业综合体等大型暖通项目案例；
- 擅长商务谈判与公关，能快速建立高层信任关系。