岗位职责

1、市场策略制定与执行， 基于公司整体战略和市场部方案，制定并实施适合本大区的市场推广策略、行动计划及预算。

2、 深入了解大区内市场动态、竞争格局、客户需求变化、政策法规影响

3、识别市场机会与挑战，调整区域策略以最大化市场份额和销售增长。

4、 市场管理能力， 制定并分解大区销售目标，监控销售进度，分析销售数据，及时发现问题并采取有效措施，确保大区整体销售目标

5、具备团队管理及领导力，负责大区内销售团队的招聘、培训、辅导、激励与绩效管理，建立高效、积极、协作的团队文化，提升团队士气和凝聚力

6、 严格遵守公司各项规章制度以及国家医药行业的法律法规、商业道德和行为准则

任职资格

1）本科及以上学历，医学、药学、生物、市场营销、工商管理等相关专业优先

2）8年以上医药行业销售经验，其中至少3-5年以上成功的区域销售管理经验（担任地区经理或同等职位）。

3）拥有医药制剂销售经验，熟悉相关治疗领域者优先

4）专业知识与技能，了解相关疾病领域、产品知识、临床应用及市场情况；精通销售流程、销售技巧、客户管理、渠道管理；具备市场洞察力，能分析数据并制定有效策略

5）核心能力：能凝聚团队，设定清晰方向，驱动结果达成，能将公司战略转化为区域可执行计划并有效落地，

6）熟练使用办公软件

7）能够频繁出差