岗位职责

1、战略规划与目标管理

*根据公司整体战略，制定销售部中长期发展规划，明确销售目标、市场定位与业务拓展方向，确保销售策略与公司战略高度契合。

*分解年度销售目标至各销售团队及个人，制定详细的销售计划与执行方案，跟踪目标完成进度，定期分析销售数据，及时调整策略，确保销售目标的达成。

*关注行业动态与市场趋势，定期组织市场调研，收集竞争对手信息，为公司产品与服务的优化提供决策依据。

2、团队管理与人才培养

*负责销售团队的组织架构搭建与优化，合理配置人员，明确各岗位职责与分工，打造高效协同的销售团队。

*制定销售团队的培训计划，组织新员工入职培训、产品知识培训、销售技巧培训等，提升团队专业素养与业务能力。

*建立公平公正的绩效考核体系，定期对销售人员进行绩效评估，根据业绩表现给予相应的奖励与晋升机会，激发员工工作积极性与创造力。

3、客户管理与业务拓展

*建立健全客户管理体系，制定客户开发、维护与管理流程，确保客户信息的准确性和完整性，提升客户满意度与忠诚度。

*指导销售人员开展客户拜访、商务洽谈等活动，协助解决客户问题，提升客户服务质量，树立公司良好的品牌形象。

*组织团队参加国内外展会、行业论坛等活动，积极拓展新客户资源，挖掘潜在业务机会，不断拓展市场份额。

4、销售流程优化与风险管理

*优化销售流程，制定标准化的销售操作流程与规范，提高销售效率与客户响应速度，减少销售环节中的风险与漏洞。

*建立销售风险预警机制，对销售合同、客户信用、市场波动等风险因素进行实时监控与评估，及时采取有效措施防范与化解风险，保障公司利益。

*协调销售部与其他部门（如市场部、物流部、客服部等）的工作关系，确保销售业务的顺利开展，提升跨部门协作效率。

任职要求

1、教育背景与工作经验

*本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先。

*5年以上外贸物流行业销售工作经验，其中2年以上团队管理经验，具备丰富的行业资源与客户关系。

2、专业技能与知识

*熟悉外贸物流业务流程，包括海运、空运、陆运等多种运输方式的操作规范与成本结构，能够根据客户需求制定个性化的物流解决方案。

*精通销售管理知识，掌握市场调研、客户关系管理、销售谈判等专业技能，具备较强的市场洞察力与业务拓展能力。

*熟练掌握办公软件（如Word、Excel、PowerPoint等）及CRM系统，能够运用数据分析工具对销售数据进行深入分析与挖掘，为决策提供数据支持。

3、个人素质与能力

*具备出色的领导力与团队管理能力，能够激励团队成员达成销售目标，提升团队整体绩效。

*具有良好的沟通协调能力，能够与不同部门、不同层级的人员进行有效沟通，协调各方资源，确保销售工作的顺利推进。

*具备较强的问题解决能力，面对复杂多变的市场环境与客户问题，能够迅速分析原因、制定解决方案并有效执行，保障客户满意度。

*具有高度的责任心与敬业精神，能够承受较大的工作压力，勇于挑战高目标，为公司业务发展贡献力量。

4、薪酬福利

*年薪：15万 - 20万，具体薪资根据个人能力与经验面议。

*绩效奖金：根据团队业绩完成情况发放，上不封顶。

*年终分红：公司根据年度经营业绩给予核心管理团队年终分红，共享公司发展成果。

5、职业发展

*晋升通道：表现优秀的员工可晋升为销售总监、副总经理等高级管理岗位，负责更大范围的业务管理与决策。

*培训与发展：公司定期组织内部培训课程，邀请行业专家、资深管理人士分享前沿知识与管理经验，帮助员工提升管理能力与业务水平。

6、工作环境与企业文化

*工作环境：公司位于交通便利的市中心区域，办公环境舒适优美，配备现代化的办公设备与设施。

*企业文化：公司秉承“客户至上、诚信经营、创新进取、合作共赢”的企业文化理念，注重团队合作精神，关注员工个人成长与发展。

加入我们，开启你的财富之旅！

如果你渴望成功，追求高薪，想要在国际物流销售领域大放异彩，鸿德国际就是你的最佳选择！