负责华北地区的全面销售管理工作，包括市场开拓、营销、团队管理等，确保公司销售业绩的达成。

（一）业务职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、根据公司总体目标，制定本区域营销计划、分解销售目标。对区域内个案、专案进行规划、监督、执行、检讨，对本团队内所有人员进行销售目标的量化考核。

3、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥,定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

6、费用、人效：管控公司的市场费用、促销等支出使用，对投入产出比进行管控，保证人效比达到公司要求。

7、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

8、良好的基层工作心态，熟悉所辖区域内各岗位的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

（二）管理职责

1、组织建设

（1）确定下级部门的组织结构；

（2）发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2、招聘及任免

A、用人需求

提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认。

B、面试

（1）进行直接下级岗位的初试；

（2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

（3）组织参与面试的人员。

C、不合格员工处理

（1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

（2）确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

3、培训

（1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

（2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部并执行。

4、绩效考评

（1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

（2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部总监商讨并确定绩效考评方法；

（3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

5、工作沟通、会议

（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；

（3）会议：至少每周进行会议召开、分析、总结、工作布置

6、激励

（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

（2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部总监商讨并确定激励方法。

7、经费审核与控制

（1）依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；

（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

8、工作报告

定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

9、表现领导能力

（1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；

（2）有办法提升下级的工作效果和工作效率；

（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。