职责描述：

1、根据公司战略规划要求，组织市场研究工作，包括但不限于国家/地方政策研究、市场分析、行业分析、竞品分析等，为销售目标和策略制定提供决策支持。

2、根据年度销售目标及市场研究结果，组织市场开发工作，包括但不限于目标市场确定、产品/服务定位、策略活动计划与实施等，拓展现有市场，进入新市场，以增加销售、扩大市场份额，提升品牌影响力。

3、根据年度销售目标和相关规范要求，统筹营销政策制定工作，包括但不限于渠道计划、业绩计划、产品计划和销售政策等，并进行销售目标的制定与分解工作，保障销售目标的有效落地，满足公司战略目标和经营发展要求。

4、根据年度销售目标和销售计划要求，统筹新客户开发管理工作，包括但不限于线索信息的挖掘与分析、相关联系人沟通、合作意向达成及商务跟进等，保障公司销售目标和计划的达成。

5、根据年度销售目标和销售计划要求，统筹老客户维护管理工作，包括但不限于年度目标分解、年度计划书制定、资源及信息支持等，不断提升客户满意度，保障公司销售目标和计划的达成。

6、根据公司业务活动开展与相关管理规定要求，统筹项目投标与合同谈判工作，包括但不限于投标价格体系管理、投标过程管理、履约条款谈判等，满足公司业务活动开展需要，符合相关管理规定要求。

7、根据公司年度营销业务经营指标及业务开展情况，统筹应收账款跟进工作，包括但不限于账款追踪、沟通协调、催款管理、异议解决、风险评估等，不断提升回款达成率。

8、根据营销政策和策略，统筹客户关系管理工作，包括但不限于客户数据管理、客户分类与分析、客户沟通与关怀、个性化服务、客户培训与支持、客户关系维护、客户满意度调查和客户反馈分析等，提高客户满意度，增强客户复购率，为公司带来更多的业务机会和长期收益。

9、根据客户反馈需求，统筹售后服务跟进工作，包括但不限于客户支持、技术支持、问题解决、培训支持、售后沟通等，及时解决问题，提升客户满意度。

10、完成直接上级交办的其他工作。

任职要求：

1、市场营销、化工、环境工程等相关专业大专及以上学历；

2、5年以上工业污水处理领域销售经验，且有该领域项目销售成功案例；

3、在区域内拥有较强的工业、园区等市场资源，社会资源和政府资源优先考虑；

4、熟练使用各类办公软件（PPT、WPORD、EXCEL等），EXCEL和PPT使用娴熟；

5、其他技能要求：

（1）了解同类行业资讯，了解环保工程项目及工艺、技术知识；

（2）有较强的团队建设、制度建设能力；

（3）具有较强的市场开拓能力及管理能力；

（4）较强的市场开拓能力，组织、沟通协调能力、分析决策能力、资源整合能力及学习能力；

（5）富有挑战精神，能够承受较大的工作压力；

（6）能适应短期或长期出差；

招聘区域：陕西、山西、甘肃、内蒙、新疆