岗位描述​

1.负责与销售协同，面向客户开展需求调研、技术交流、方案宣讲与产品演示；

2.深入分析客户业务场景与痛点，独立或协作完成解决方案设计、技术建议撰写及定制化提案；

3.主导或参与招投标全过程，包括技术方案编制、答标述标、竞争分析与应标策略制定；

4.持续积累行业知识与产品能力，构建并维护解决方案素材库、案例库及PPT资料库；

任职要求​

1.具备优秀的口头表达与演讲能力，能清晰、有条理地进行技术交流与方案宣讲；

2.能准确识别客户显性与隐性需求，具备较强的业务理解与场景解读能力；

能够基于客户需求，整合公司产品与技术能力，输出场景化、可落地的解决方案。

3.熟练编写解决方案、技术建议书、投标文件等各类售前文档，逻辑清晰、表达专业；

4.具备良好的逻辑思维、演讲表达、商务沟通能力，拥有较宽的知识面与学习能力，能够与客户展开多维度交流。

5.拥有软件行业3年以上售前经验，具有To-G（政府）或To-B（企业） 项目经验者优先。

6.本科及以上学历，能够适应短期出差。