岗位职责：
1、制定并执行公司IVD产品的销售战略，确保完成年度销售目标及利润指标；
2、分析市场趋势、竞争格局及政策法规变化，动态调整销售策略；
3、领导销售团队，包括人才招募、培训、绩效考核及团队文化建设；制定销售激励政策，提升团队执行力与凝聚力；
4、负责意向合作方的接洽、调研分析、商务谈判、协议签署及管理，实现项目商业化；
5、开拓并维护核心客户资源，建立长期合作关系；
6、监控销售数据、库存及回款情况，定期输出分析报告并提出改进方案；
7、参与公司产品线规划，提供市场需求反馈。
任职要求：
1、本科及以上学历，医学、生物技术、市场营销、管理学等相关专业优先；
2、8年以上IVD行业销售经验，3年以上全国/大区销售团队管理经验；
3、熟悉IVD产品（免疫、生化、分子诊断等）及临床应用场景；有人脉资源；
4、出色的战略规划及目标拆解能力，对行业政策敏感；
5、优秀的团队领导力与跨部门协调能力，能承受高强度工作压力；
6、精通商务谈判与客户关系管理，具备敏锐的市场洞察力；
7、熟练使用CRM系统及数据分析工具；
8、能适应出差。