【岗位职责】
1、医院渠道开发与拓展：深入调研目标医院病理科及相关临床科室的需求与痛点，制定针对性开发策略，拓展新的合作医院；同时利用医疗人脉资源挖掘潜在合作机会，推动试点合作，扩大公司业务在医院渠道的覆盖范围。
2、客户关系维护与需求响应：长期驻点合作医院，与病理科医生、科室主任、信息科等建立并维护良好信任关系，成为院方与公司的核心联络人；定期沟通以掌握医院动态和需求变化，及时解决合作中的问题，提升客户满意度与续约意愿。
3、临床需求转化与技术落地：深度理解医生工作流程及诊断痛点（如肿瘤分型、染色标准等），将其操作需求和优化建议转化为清晰的技术需求文档，精准传达至研发团队；协助工程师部署、调试 AI 病理识别系统，确保与医院现有系统（LIS/PACS/EMR）无缝对接，并培训医生使用 AI 工具，推动产品迭代优化。
4、策略制定与市场分析：结合医院市场特点及公司发展战略，制定医院渠道中长期开发计划和阶段性营销策略并组织实施；收集、整理医院渠道的市场信息及竞争对手动态，为产品研发和市场决策提供依据。
5、跨团队协作与合规推进：协同公司内部研发、销售、产品等团队，共同推进医院渠道业务开展，确保各项指标达成；协助医院完成数据使用合规流程（如伦理审批、脱敏管理），保障项目合法推进；参与学术会议、行业展会，传递产品临床价值，扩大医院覆盖网络。