一、核心画像

1.角色定位：制定并执行国际市场的产品策略、定价体系、渠道拓展与推广计划。建立海外分销体系与管理标准，推动海外渠道合作伙伴有效执行营销策略，实现产品在国际市场的落地与增长。

2.关键特质：市场敏锐度（全球视野）、技术理解力、国际营销策划力、国际渠道掌控力、外语沟通与谈判能力

二、硬性条件

1.教育背景

必备：统招本科及以上学历，英语可作为工作语言（听说读写流利）
优选：国际贸易、市场营销、机械工程、农业工程等相关专业复合背景；具备海外学习、工作经历者优先。

2.工作经验3年以上农机行业经验，至少5年以上海外市场拓展、外贸营销或国际产品管理经验，负责的产品在上市后一年内，达成或超越预设的市场占有率、销售额或利润目标。

三、核心技能

1.海外市场分析能力

能够结合全球市场调研内容，分析区域竞争格局、客户需求、政策法规与文化差异，输出海外市场进入策略与产品定位建议。

2.国际营销方案制定与落地能力

能针对不同海外市场制定本地化营销策略，包括产品适配、定价模式、渠道合作政策、海外品牌推广与促销方案，并能通过海外代理、展会、数字营销等方式推动执行。

3.海外渠道构建与管理能力

具备开发和管理海外代理商、分销商的经验，具备海外合作伙伴培训与协同能力。制定推广量化计划与销售年度量化计划，并通过有效的过程监控与督导，确保计划达成。制定科学的渠道选择、激励与管理标准，并推动标准落地执行，提升渠道整体效能。

四、软性素质

1.策略思维：能够从全局视角思考问题，将零散的市场信息整合成系统性的营销策略和可执行的落地方案。

2.品牌意识：具备国际品牌思维，能判断并创作出能打动目标客户的高质量宣传材料，内容符合当地文化、语言与传播习惯。

3.影响力：能够联动国内研发、生产、供应链与海外销售、服务团队，确保产品与国际市场需求对接，推动技术方案在海外落地。

4.结果导向：以数据作为决策和优化的基础，对所有营销活动的投入产出有清晰概念，并坚定不移地推动目标达成。