线上营销总监人才画像
一、 核心画像
角色定位：
线上营销专家，懂农业、懂机械、懂客户的行业专家。需要将专业的农机产品与技术语言，转化为目标客户能理解、信任并产生购买冲动的营销内容。
关键特质：品牌造势、客户赋能、数据驱动、结果导向、具备营销市场战略高度和扎实的落地执行能力。
二、 硬性条件
1. 教育背景：
必备：统招本科及以上学历。
优选：市场营销、机械工程、自动化、农业工程等相关专业背景。
2. 工作经验：
行业经验：至少8年以上制造业线上营销经验。必须具备农业机械、工程机械、重型装备或相关制造业背景。深刻理解农机产品的技术参数、应用场景、客户痛点及销售周期。
管理经验： 至少5年以上线上营销团队管理经验，能带领内容、运营、投放、SEO/SEM等岗位团队协同作战。
3. 核心技能：
（1）品牌造势能力：
能够通过有策略的内容，构建品牌的权威性、亲和力与情感共鸣，打造“信任证据链”，有效降低后续的沟通和成交成本。让品牌从“一个选择”变成“一种认同”。能通过对各平台流量数据、转化数据、用户行为数据的深度分析，快速创新线上营销策略与方案，根据不同农机产品的线上转化周期更新调整投放节奏。
（2）线索价值孵化能力：
能够整合搜索引擎、行业平台、短视频等公域流量与私域流量，通过内容打造，有效赋能客户，收集线索，并能够将线索逐步培育成的潜在伙伴，提升其意向度和价值。能够提供定制化方案，锁定购买意向，促进转化成交。
（3）提升客户体验能力：
构建“全渠道、快响应”的客服体系， 将一次性的成交，转变为长期的关系经营，打造卓越的端到端客户体验，提升客户终身价值，形成 “服务-满意-口碑-新商机”的正向循环。
（4）线上与线下营销的融合能力：
能构建“线上引流、线下承接、数据驱动、体验闭环”的全渠道运营与协同能力，能搭建线上流量（如线索、预约）高效转化为线下行动（如产品体验、成交）的机制，同时建立清晰的线索分配与跟进机制，对客户进行分层与画像，精准融合线下营销，大幅提升线下行动和成交率。
三、 软性素质
1. 极强的用户洞察力： 能“下沉”到用户现场，理解用户和经销商的真实想法、购买习惯和信息获取渠道。
2. 出色的沟通能力： 能向上与管理层沟通战略，横向与销售、产品、研发部门协同，对下领导团队，对外与渠道商、媒体合作。
3. 创新与学习能力： 农业机械行业正在数字化转型，需要他能敏锐捕捉直播卖货、私域流量、VR看厂等新玩法，并大胆尝试。
4. 抗压能力与韧性： 营销效果有周期，能承受压力，带领团队在困境中寻找突破。