1、渠道体系搭建

负责资金管理软件（如财资管理、支付结算、供应链金融等）的渠道合作伙伴（代理商、系统集成商、金融机构等）的开发、签约及全生命周期管理。

制定区域渠道策略，完成渠道网络布局，提升品牌市场覆盖率。

2、合作伙伴拓展

挖掘并筛选潜在渠道资源，建立合作关系，包括但不限于金融机构、企业服务商、行业协会等。

3、主导商务谈判，完成合作协议签订，明确合作模式（如分销、联合解决方案等）。

4、渠道赋能与支持

为合作伙伴提供产品培训、技术支持和营销素材，协助其完成销售目标。

定期组织渠道会议、市场活动，增强合作伙伴粘性。

5、业绩管理

制定渠道销售目标并监督执行，定期分析渠道数据，优化合作策略。

解决渠道冲突，维护渠道秩序，确保合规运营。

6、市场洞察

收集行业动态、竞品渠道策略，反馈至产品及市场部门，推动产品优化。

任职要求：

1、教育背景

本科及以上学历，金融、经济、计算机、市场营销等相关专业优先。

2、经验要求

3、年以上ToB软件/金融科技行业渠道开发经验，熟悉资金管理软件（如TMS、ERP、支付系统等）者优先。

具备成熟的渠道资源（如银行、财税服务商、企业软件代理商等）者加分。

4、技能要求

精通渠道开发全流程，包括谈判、签约、运营及激励设计。

具备较强的市场分析能力，能独立制定区域渠道策略。

熟练使用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具。

5、素质要求

结果导向，具备较强的抗压能力和商务谈判能力。

优秀的沟通协调能力，能适应高频出差。

此岗位全国都有