核心（工作）目标：通过挖掘终端大客户需求，反向整合合作渠道商资源，建立终端客户与渠道商联动的销售网络，推动品牌产品在目标市场的渗透。

一、岗位职责

1、终端客户开发与需求分析

1.1 聚焦汽车制造、工业工程，科技互联岗公司等领域的终端大客户，分析其采购需求、项目周期及合作模式。

1.2 通过行业展会、企业招标信息、供应链数据库等渠道锁定目标客户，制定针对性开发策略。

2、渠道商资源整合

2.1 根据终端客户需求，反向挖掘其现有合作渠道商（如：工程承包商、设计院、供应链服务商等），建立三方合作关系。

2.2 筛选并评估渠道商的资质、服务能力及区域覆盖范围，确保其能有效承接终端项目需求。

3、销售策略与方案设计

3.1结合终端客户场景（如：工厂照明、展厅灯光设计），提供定制化产品解决方案，协调技术团队完成方案落地。

3.2制定渠道商激励政策（如：返点、联合推广支持），提升其合作积极性。

4、关系维护与项目推进

4.1 定期拜访终端客户及渠道商，维护长期合作关系，处理客诉及交付问题。

4.2 跟踪项目进度，协调公司内部资源确保订单执行。

5、市场洞察与竞品分析

5.1 监测行业动态（如：新能源汽车工厂扩建趋势），预判终端客户需求变化。

5.2 分析竞品渠道策略，优化自身合作模式。

二、招聘需求

1、经验要求

1.1 1-3年以上工业品/建材/照明行业大客户销售经验，有成功开发终端渠道类客户案例者优先。

1.2 熟悉工程渠道、ka渠道、 隐形渠道（设计师/设计院）运作模式，具备渠道商资源整合能力。

2、核心技能

2.1 能从终端需求倒推渠道链路，快速定位关键合作节点。

2.2 擅长与客户高层（采购/技术部门）及渠道商利益分配谈判。

2.3 熟练使用CRM系统，通过销售数据优化渠道策略。

3、优选事项

3.1在科技、工业、政企工程领域有终端客户或设计院、工程公司资源者优先。

3.2 抗压性强，适应高频出差，具备项目制销售的多线程管理能力。

3.3 本科及以上学历，市场营销、工业设计相关专业优先。

3.4 入职后提供产品技术培训、大客户开发方法论及渠道管理工具培训。

三、公司支持

资源支持：开放行业数据库、技术团队协作、定制化产品开发绿色通道。

激励政策：前期开发奖金，后期销售提成。

晋升路径：纵向晋升至区域总监，横向可转岗至战略合作或产品管理岗。

四、 薪酬

初级岗：6K-8K/月（1-3年工作经验）