职位描述
商零经理职责概述:
1 销售目标与策略执行
分解公司年度销售目标至区域KA连锁、基层医疗及零售终端,制定差异化策略,确保回款达标。
统筹区域招投标、医保准入等政府事务,推动产品合规进入采购目录。
2 KA连锁客户深度运营
客户开发:筛选区域TOP连锁药店(如NKA/RKA),主导年度协议谈判,完成产品进场、陈列、价格维护及推广资源投放。
动销管理:策划门店促销活动,协同市场部开展店员培训及消费者教育,提升终端销售转化。
数据监控:跟踪KA连锁库存周转、销售流向,优化备货计划,避免断货或效期风险。
3 渠道网络与团队管理
管理KA团队,制定考核标准(如客户覆盖率、动销达成率),定期开展产品知识及合规培训。
协调物流、市场部资源,确保终端促销物料(如海报、赠品)及时到位。
4 市场洞察与风险管控
收集竞品价格、促销动态及政策变化(如两票制、带量采购),反馈至总部并调整区域策略。
严控窜货、低价倾销,维护渠道价格体系稳定。
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕