公司名称： 青岛振海船舶设备有限公司

所属部门： 市场经营部

工作地点： 青岛/西海岸新区/需要出差

招聘人数： 3人

薪资范围： 6K-8K/月 + 业绩奖金（面议，根据经验能力确定）

一、简要说明

青岛振海船舶设备是一家专业的船舶电气控制系统集成生产商，专注于船用电气设备的研发、制造与销售。主要产品包括：船用主配电板、配电箱、分电箱、驾驶室控制台、机舱集中控制台及各类船用电器控制装置。

我们服务于国内外知名船舶制造企业、航运公司及海洋工程企业，产品符合各大船级社规范要求，致力于为客户提供高可靠性、高安全性的船舶电气解决方案。现因业务拓展需要，诚聘公关经理加入市场经营团队，负责关键客户开发与高层关系维护。

二、岗位职责2.1. 客户拜访与关系建立

1）制定并执行系统的客户拜访计划，主动拓展目标市场；

2）精准识别并接触客户关键决策人（船厂高层、技术总工、采购总监、船东代表等）；

3）通过专业、务实的沟通风格，快速建立信任关系，推动合作意向达成。

2.2. 高层关系维护与战略合作

1）维护与关键客户及战略合作伙伴的长期高层关系，定期回访并深化合作；

2）策划并组织高层互访、技术交流、商务考察等活动，提升客户粘性；

3）及时掌握客户战略动向和需求变化，为公司决策提供一线市场情报。

2.3. 重大项目谈判与签约支持

1）协助营销部门，参与重要客户、重大项目及关键订单的全流程商务谈判；

2）在技术澄清、商务条款、合同签约等关键环节提供专业支持；

3）协调公司内部技术、生产、质量等资源，确保客户需求得到高效响应。

2.4. 产品知识与竞争分析

1）熟练掌握公司船舶电气产品的技术特点、应用场景和核心优势；

2）深入理解船用主配电板、控制台等产品的竞争要点，能精准传递价值主张；

3）持续关注行业技术动态和竞争对手动向，为市场策略提供建议。

三、任职要求3.1. 学历与专业

1）本科及以上学历，电气工程、自动化、船舶工程、机械电子等工科专业背景；

2）具备扎实的工科基础知识，能理解船舶电气系统的技术原理和应用场景。

3.2. 行业知识与经验

1）必备基础： 具备电气工程、船舶电气或相关领域的基础知识；

2）优先条件： 对船舶配电系统架构、主要元器件、系统集成有基本了解；

3）优先条件： 熟悉各大船级社（CCS、ABS、DNV、BV等）规范要求者优先；

4）工作经验： 3年以上B2B销售、大客户管理、公关关系或相关岗位经验；

5）优先条件： 有船舶、海工、港口机械、重型装备等行业客户资源或从业背景者优先。

3.3. 核心能力

1）卓越的表达能力： 具备极强的口头和书面表达能力，能清晰、准确地传递复杂技术信息；

2）高超的交际技巧： 善于察言观色，能根据不同对象调整沟通策略，快速建立融洽关系；

3）沉稳专业的对话风格： 能从容应对高级别技术和管理人员，展现务实、严谨的职业形象；

4）商务谈判能力： 具备较强的商务敏感度和谈判技巧，能在关键节点推动交易达成

3.4. 语言能力

1）英语四级及以上，具备良好的英语听说读写能力；

2）能使用英语进行正常商务交流，包括技术讨论、商务谈判、邮件往来等；

3）有海外客户对接经验或第二外语能力者优先

四、薪资福利

薪资待遇： 具有竞争力的底薪 + 丰厚的项目提成/业绩奖金；

社会保险： 按规定缴纳五险一金；

出差补贴： 提供合理的出差补贴和差旅报销标准；

培训发展： 提供船舶电气专业知识培训、商务谈判技巧培训、行业展会参展机会。