一、销售目标规划与分解：
1.制定年度销售目标，结合历史数据、市场趋势及团队能力，拆解至各业务单元
2.动态调整月度滚动目标，确保销量缺口及时填补，支撑全年任务达成。
二、销售过程体系优化：
1.建立销售过程管理机制，通过数据化指标（例如转化率、客户覆盖率）监控团队表现，并持续迭代优化
2.定期分析销售数据，识别异常指标，推动各小组针对性改进。
3.搭建月会、双周会机制，同步销售进展，聚焦缺口改善策略，明确阶段工作重点。通过预警机制，牵引团队深度复盘销量问题根源，制定可落地的提升措施。
三、市场线索与动态管理：
1.整合内外部渠道，建立销售线索收集与评估体系，确保高质量商机精准分发。
2.持续追踪行业动态（例如政策变化、竞争动向），为销售策略调整提供决策依据
要求：
1. 本科及以上学历，统计学等相关专业
2. 5年以上销售运营/数据分析经验（制造业优先），有铝挤压/建材行业背景加分
3. 精通Excel/PPT，掌握Power BI/Tableau等数据分析工具
4. 熟悉CRM系统（如Salesforce）及销售管理方法论
5. 了解铝挤压行业特性，熟悉全产业链销售模式。